商業(yè)運營管理公司淺析商業(yè)企劃發(fā)展趨勢

　　回想剛?cè)肼殨r，在和王總的一次交談中，我曾表達過對企劃推廣工作的想法，我說，企劃工作不應(yīng)該是單靠商場自己的力量，應(yīng)該是把商場當(dāng)做一個平臺，去整合商戶、廠家、乃至整個南陽市的異業(yè)資源做共同推廣，以降低投入，提高效果。以上觀點也得到王總的認(rèn)可。經(jīng)過兩年，南陽新華城市廣場的企劃推廣按照這個思路，已基本做到整合營銷。

　　但是，一切都在向前發(fā)展，企劃工作更是需要不斷地發(fā)展和創(chuàng)新。反思之前的活動推廣，不外乎買送、買抽、返券、來就送之類的常規(guī)活動。除此之外，還有哪些新穎的方式?這個問題發(fā)人深思。幾番思索，腦中初步形成一些想法，與大家分享，以拋磚引玉，共同探討企劃創(chuàng)新。

　　目前，各大商場的營銷方式大都雷同。以鄭州大商、百盛和丹尼斯為例，在重大節(jié)日的企劃促銷中，其折扣幅度、返券比例讓普通消費者很難辨別誰更優(yōu)惠。真正做到差異化競爭很難!且近兩年來電商的異軍突起，使實體店逐漸演變?yōu)槿藗兊目礃狱c、試衣間，看好、試好后選擇價格更加實惠的網(wǎng)購方式已經(jīng)成為很多人的習(xí)慣。電商對實體店的影響沖擊很大。

　　再看傳統(tǒng)的營銷方式，價格戰(zhàn)、買贈等，雖能在短期內(nèi)提升銷售，但就長遠來看，反而會導(dǎo)致降低客層、不促不銷、吸引力下降、顧客對促銷活動免疫等不良后果，其副作用亦不可小視。企劃要轉(zhuǎn)變思路，其營銷也不應(yīng)只停留在“抽獎、買贈……”等常規(guī)活動，更應(yīng)賦予文化內(nèi)涵的創(chuàng)新，而這，也是新華城市廣場連續(xù)兩年舉辦全民K歌大賽并取得成功的重要原因。在當(dāng)下價格競爭趨于同質(zhì)化的階段，多數(shù)消費者已將關(guān)注的目光從究竟便宜了多少逐步投向體驗式消費。作為商家，更應(yīng)順應(yīng)形式，以體驗的方式，培養(yǎng)顧客的消費習(xí)慣，讓顧客喜歡光顧。人多了，生意自然好做。

商業(yè)運營公司

　　今后的商業(yè)企劃營銷應(yīng)該朝著顧客體驗營銷、裝飾主題營銷、微營銷的方向發(fā)展。商場企劃活動也逐步淡化價格概念，以文化為導(dǎo)向，向感官體驗靠攏，使商場成為一個“展覽館”和滿足家庭式消費的休閑娛樂場所。美陳正逐步成為商場集客的亮點，越來越多的顧客逛商場就像是一次旅游，放松一下心情，會為看到的美陳布置興奮，會在美陳點拿起手機拍照留念。美陳賦予裝飾真正的內(nèi)涵，在裝飾道具中包含促銷活動，將促銷活動與裝飾道具連為一體，讓顧客愛上逛商場。

　　成功的美陳布置能讓顧客有身臨其境，如圣誕節(jié)，通過我們的裝飾，就能讓顧客感覺真像到了國外，顧客自然會愛上逛商場。微營銷，就是當(dāng)下非常流行的微博營銷，將商業(yè)信息由被動接受發(fā)展成為主動關(guān)注、互動傳播。其投入小，效力大。此外，“微電影”亦可能成為未來商業(yè)宣傳的重要推廣方式之一，通過精致小巧的微電影廣告，可以帶來意想不到的收效。也許，不久的將來，商業(yè)企劃會增設(shè)制片部門，配合企劃制作微電影，運營網(wǎng)絡(luò)推廣，憑借網(wǎng)絡(luò)傳媒，擴大影響。

　　關(guān)于創(chuàng)新，我認(rèn)為，還要順應(yīng)潮流，把握時機，做好細節(jié)，才能水到渠成。在每一個細節(jié)上下工夫，找創(chuàng)新，效果自然不同。