財(cái)務(wù)管理軟件管家婆以其傻瓜式的管理模式，贏得了廣大財(cái)務(wù)人員的喜愛(ài)。它的特點(diǎn)就是智能得幾乎到傻瓜式的管理，功能強(qiáng)大，幾乎不用使用者費(fèi)什么腦子就可以完成。放眼如今的中小型企業(yè)，這種管家婆式的領(lǐng)導(dǎo)處處皆在，并成為企業(yè)一道“亮麗”的風(fēng)景線。

　　事無(wú)巨細(xì)，必定親自操刀;不論大小，皆要親力而為!大到管理決策的制定，小到筆墨紙張的購(gòu)買，事必躬親，大有諸葛孔明之遺風(fēng)。按道理說(shuō)這樣兢兢業(yè)業(yè)的全方位管理人才在企業(yè)里應(yīng)該左右逢源、如魚得水，可如今卻面臨著一場(chǎng)上至領(lǐng)導(dǎo)、下到員工的信任危機(jī)，日子越發(fā)的不好過(guò)。

　　他自己也不明白，為什么自己這樣累，這樣敬業(yè)，得到的不是領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，員工的擁戴，迎接他的確是一場(chǎng)信任危機(jī)呢?咱們不妨先分析一下他抓的這樣全的弊端。

　　一、不良后果

　　1、工作抓不到重點(diǎn)，眉毛胡子一把抓。

　　身為一個(gè)銷售經(jīng)理，不把主要精力放到如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷量，宣傳產(chǎn)品品牌，渠道的維護(hù)和開(kāi)發(fā)上，每天去關(guān)注那些雞毛蒜皮的小事，并為此而耗費(fèi)了大量的精力。給人的感覺(jué)是他天天也在忙碌，為為了企業(yè)在不停的工作，不停的奔走?？伤雎粤俗鳛橐粋€(gè)銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是做好銷售，提升公司銷售業(yè)績(jī)。工作的不分主次導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)得不到提升，領(lǐng)導(dǎo)自然不滿意，并開(kāi)始對(duì)他的能力表示懷疑。

　　2、大包大攬不利于部下成長(zhǎng)和工作的開(kāi)展

　　經(jīng)銷商在跟公司要求政策的時(shí)候，往往跳過(guò)所負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)理，電話直接打到銷售經(jīng)理甚至老總那里，這是為什么呢?就是因?yàn)槠饺绽锼麑?duì)區(qū)域經(jīng)理的工作大包大攬，不信任部下，怕部下把事情給搞砸了進(jìn)而得罪客戶，所以有什么事情他就替業(yè)務(wù)扛著，弄得到經(jīng)銷商有什么事情直接找他或者老總，把業(yè)務(wù)晾到了一邊。

　　人只有不斷地去經(jīng)歷事情，然后總結(jié)才能進(jìn)步?？涩F(xiàn)在業(yè)務(wù)連經(jīng)歷和處理問(wèn)題的機(jī)會(huì)都少得可憐，不經(jīng)歷練成長(zhǎng)得能快嗎?同時(shí)也不利于區(qū)域經(jīng)理工作的開(kāi)展，經(jīng)銷商都知道找經(jīng)理能夠要到更好的政策，那還找區(qū)域經(jīng)理做什么，找你也辦不成事，那干脆就不找了。區(qū)域經(jīng)理受到冷落，他的客情怎么去維護(hù)?業(yè)務(wù)還怎么去開(kāi)展?

　　3、惹得部下小瞧，不利于樹(shù)立威信。

　　有云：在其位而謀其政!坐在銷售經(jīng)理的位置上，每天思考的最多的卻不是如何提升銷售業(yè)績(jī)，精力被一些烏七八糟的雜事所消耗，這本身就對(duì)不起銷售經(jīng)理這個(gè)位置，同時(shí)也是人力資源的一種浪費(fèi)。一個(gè)每天為筆墨紙張、柴米油煙而忙得不亦樂(lè)乎的銷售經(jīng)理，員工們會(huì)怎么去看他?他的威信從何而來(lái)?筆者這里就不贅述了。

　　4、搞得自己很疲憊

　　一個(gè)人的精力畢竟是有限的，每天要面對(duì)的那么多的事情，經(jīng)常是顧了這頭顧不了那頭，什么事情都想抓到卻什么也做不好!就算你三頭六臂又如何?每天疲于招架，工作起來(lái)沒(méi)效率，還自己累得巴巴的，到事情沒(méi)做好還得挨領(lǐng)導(dǎo)的罵，何苦來(lái)著!

　　5、不利于團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)

　　有句廣告語(yǔ)是這樣講的：大家好才是真的好!同樣，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)人強(qiáng)不是強(qiáng)，把團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員帶得都強(qiáng)了，并且能夠了解他們的長(zhǎng)處，合理地把他們組合在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，利用團(tuán)隊(duì)的合力這樣才能發(fā)揮效力。這位老兄忽略了銷售業(yè)績(jī)提升和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，去做那些于銷售意義不大的事情，無(wú)疑本末倒置。團(tuán)隊(duì)得不到成長(zhǎng)，自然影響業(yè)績(jī)提升。

　　6、越俎代庖不利于內(nèi)部管理

　　抓的大而全不利于公司內(nèi)部管理，本來(lái)是歸屬于行政部門做的事情，他卻要親自去抓，弄得每天他忙得腳不沾地，行政經(jīng)理卻無(wú)事可做，結(jié)果他自己的事情沒(méi)做好還連累行政經(jīng)理挨老板的吵。行政經(jīng)理自然對(duì)他有意見(jiàn)，這樣不利于團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和公司的良性發(fā)展。其他部門亦然。

　　那么他為什么要這樣做呢?原因如下：

　　二、原因

　　1、滿足個(gè)人權(quán)力欲望

　　據(jù)筆者所知，該公司目前正在向正規(guī)化的公司化模式轉(zhuǎn)化，老板不懂得管理，但卻由于經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)給予的教訓(xùn)，意識(shí)到了管理的重要性，一直要求強(qiáng)化部門間的分工，明確崗位職責(zé)，為此專門聘請(qǐng)了一個(gè)總經(jīng)理助理兼行政經(jīng)理，實(shí)行正規(guī)化的公司式管理。銷售經(jīng)理由于以前是一人之下，數(shù)十人之上，習(xí)慣了那種高高在上的感覺(jué)，習(xí)慣了公司上下圍繞他轉(zhuǎn)的模式，個(gè)人權(quán)力欲望得到了滿足。

　　2、不信任部下

　　這種行為也是對(duì)部下不信任的一種表示。認(rèn)為自己能力強(qiáng)，這樣的事情交給部下是否保險(xiǎn)呢?他能否按自己預(yù)想的方式去完成并達(dá)到預(yù)期效果呢?辦砸了怎么辦?客戶丟了怎么辦?他想得最多的是這些，而不是如何去鍛煉下屬，讓他們?cè)谀ゾ氈谐砷L(zhǎng)，給予他們最多的就是不信任。

　　3、彰顯個(gè)人能力，增加權(quán)力提升的砝碼

　　公司事務(wù)無(wú)論大小，全由他一人決斷，如公司運(yùn)營(yíng)順暢則全他一人之力，讓領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到他的重要性而更離不開(kāi)他，進(jìn)而給老板提出過(guò)分的要求，如不滿足便以辭職相威脅。恃才放曠，這點(diǎn)上似楊修、象魏延，難道這家伙腦后真的也長(zhǎng)有反骨?要不為何要挾東家不成就放言要轉(zhuǎn)投他人?

　　4、家長(zhǎng)式的管理思想

　　這位大概是領(lǐng)略到了家長(zhǎng)式管理的精髓了。在他眼里，部下就是一堆小毛孩子，這樣做不好，那樣做不合適，把自己定位到了一個(gè)家長(zhǎng)的角色，甚至一個(gè)保姆的角色上去。什么路子都替部下鋪好，什么事情都替部下?lián)踔@樣長(zhǎng)久下去培養(yǎng)出來(lái)的一堆部下又是些不中用的劉阿斗。

　　那么如何去解決銷售經(jīng)理的苦惱呢?建議他這樣做：

　　三、解決方法

　　1、明確崗位職責(zé)，各司其職，做好自己份內(nèi)的事情再去給別人出

　　謀劃策吧?但前提是不要越俎代庖。

　　2、擺正自己的心態(tài)

　　人各有所長(zhǎng)，相信你的部下，給予他們更多的信任，讓他們?nèi)?/p>

　　經(jīng)歷更多的事情，給予他們給自己準(zhǔn)確定位的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)跉v練中不斷地成長(zhǎng)。

　　3、多些合作，少點(diǎn)指責(zé)

　　同事是你的戰(zhàn)友，是來(lái)幫助你的，不是你的敵人，所以不要用

　　對(duì)待敵人的態(tài)度跟方式來(lái)對(duì)待自己的同事。多些配合，少些指責(zé)。那些為自己一己之私而置大體于不顧的做法不僅對(duì)不起那份薪水，對(duì)不住老板，更有愧于公司數(shù)百位員工。

　　希望這些話能夠給那些鞠躬盡瘁且過(guò)得不太如意的諸葛孔明們一些幫助。