商業(yè)運營管理招商計劃的跟進落實

　　標(biāo)桿企業(yè)L企按照四個維度來確保招商計劃的真正落地。

　　一是按照三大節(jié)點把控招商計劃：分別按照招商進度達(dá)到30%、80%、1三個節(jié)點對招商計劃予以跟進;

　　二是按照不同的業(yè)態(tài)分解招商子計劃：如按照餐飲、服裝、娛樂等不同業(yè)態(tài)分解成不同的招商子計劃，體現(xiàn)不同業(yè)態(tài)的專業(yè)要求，有利于招商目標(biāo)達(dá)成;

　　三是通過招商分級授權(quán)確保關(guān)鍵招商：L企的主力店招商由招商總經(jīng)理親自負(fù)責(zé)談判，而次主力店招商由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)，小商鋪的招商由一般招商主管或員工負(fù)責(zé)。通過這種分級授權(quán)模式，確保重要招商工作的推動效果;

　　四是實時預(yù)警招商進度：L企通過信息化平臺，實時提醒招商人員每周需要跟進的商家有哪些，分別跟進到什么節(jié)點，下一步節(jié)點需要做什么工作等。同時還可將需要審批的招商談判結(jié)果實時推送到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，便于領(lǐng)導(dǎo)實時關(guān)注，加快審批效率，進而加快招商談判進程。